您当前的位置: 邯郸新闻中心 > 汽车 >
汽车

    大搜车姚军红:打通产业链 推动汽车产业数字文明

    来源: 2020-03-16 19:15

      

    去年年初,从单位辞职的张益波和他妻子开始在淘宝上经营一家服装店,因为选款的眼光毒辣,店铺几波上新都被顾客一扫而光。生意忙起来,张益波就没时间照顾女儿,他只好让母亲带着女儿。店铺在城北,母亲家在城南,夫妻两人隔三差五地坐着公交跨越整个城市,见一见两岁多的女儿。张益波心疼女儿,也心疼来回赶路的妻子,就想买台车方便来回。

    新店开张,手头的积蓄变成了货品,他很难再一次性拿出大额现金来购置购车。一次偶然,他了解到了弹个车。在下载弹个车APP并提交了自己的需求后,弹个车的工作人员很快联系了他。张益波了解到,弹个车提供的是一种融资租赁的购车方式。弹个车主打的低门槛的“1成首付,先租后买”购车方式,非常适合他这种资金有压力但是着急用车的人群。

    在经过认真的对比和多次沟通后,张益波最终定下了一台厂商指导价为8.79万的荣威i5,首付租金仅需要0.87万。在张益波下单后1个星期,他就提车了。对张益波来说,他的月收入就足以支付首付租金了,后期每个月2000多的月租对他来说也可以承受。有了车之后,张益波和他妻子见女儿的路途就舒适了很多。

    张益波购车的弹个车是大搜车旗下的汽车新零售平台,在国内首创汽车融资租赁模式。相较于一二线城市,三四五线城市的汽车保有量低,潜在客户有着工作稳定,但积蓄较少的特质。在发现下沉市场用户的购车需求后,弹个车分析该用户群体的特征,随后迅速建立起连接生态各方资源的社区零售店。根据用户特点,弹个车的线上下单流程也做了相应的完善和优化,用户一系列操作只需要在互联网上进行,最快5分钟就能完成信用在线审核,提车的时候到社区店就可以把一辆车开走。

    社区店的经营本身也是非常简单的,负责下沉市场经营的经销商本身无需承担培训、物流以及汽车相关的成本,只需要出一家小店的租金与聘请人员的费用就可以了。关于汽车产品、服务标准、物流仓储、金融方案、信用背书等都由大搜车来负责,经销商只需要将车卖出就可以获得相应佣金。

    在这种模式下,经销商可以利用自己在下沉市场当地的人脉资源为产品提供推广,同时还可以更好地服务客户。在大搜车为其降低经营成本和风险的同时,经销商也可以为弹个车减少推广的成本。现在下沉市场上其实是以20-40岁的年轻用户为主,这些伴随花呗和京东白条长大的年轻人,已经习惯于信用消费,用未来的钱提前满足现在的生活需求,提升现在的生活品质。商家可以根据他们的信用状况,给予相应的消费额度,只要一直保持信用“满格”,他们的生活品质就持续有保障。弹个车的理念与他们的消费观念非常契合,刚好可以填补三四五城市市场需求空白。这里是4S店网络布局的盲区,却是新兴的消费市场。

    在用弹个车打入三四线城市新车市场的同时,大搜车瞄准了二手车市场,采用优质车商联盟的模式推出了二手车新零售品牌“大搜车家选”。 大搜车家选只选不超过二手车流通市场30%的优质车源,致力于营造一个诚信、专业、优质、简单的二手车消费环境,构建一个集二手车交易、汽车精品、售后等环节为一体的优质二手车商联盟平台。截止目前,大搜车家选全国门店数量超过340家。

    大搜车自2014年起就开始了二手车商赋能体系的构建,先后推出“车牛”、“大风车”等二手车商SaaS服务系统,帮助全国90%中大型二手车商实现了数字化和在线化。与车商多年的紧密合作和底层数据积累,让大搜车对全国二手车车商的优点和痛点充分理解,能够真正地在全国范围内联合优质车商,将优质车源和安心服务提供给消费者。

    “大搜车的使命叫推动汽车产业数字文明,我们主要是帮助这个行业做数字化和在线化。对我们来讲,需要思考如何能够发挥生产厂家的作用,如何投入更多的资源在全行业进行数字化转型,包括协助和推动整个行业的变革。”大搜车创始人兼CEO姚军红称。目前,大搜车已经搭建起比较完整的汽车产业互联网协同生态。在这一生态中,不仅涵盖了大搜车已经数字化的全国90%中大型二手车商、9000+4S店和70000+新车二网,还包括大搜车旗下车易拍、车行168、运车管家、布雷克索等具备较强产业链服务能力的公司,与大搜车在新零售解决方案上达成深度战略合作的东风英菲尼迪、沃尔沃中国等主机厂商,以及与中石油昆仑好客等产业链上下就要操游的合作伙伴。基于这样的生态布局,大搜车数字化了汽车流通链条上的每个环节,进而为整个行业赋能。

    在推动行业数字化的过程中,大搜车先后获得阿里巴巴集团、蚂蚁金服、晨兴资本、华平投资、春华资本等机构超过12亿美元融资。2017年12月,大搜车列入由硅谷全球数据研究机构PitchBook评选的“2017年全球新晋独角兽”名单。在2019年,大搜车上榜了36氪发布的“WISE2019新商业100”与《中国企业家》杂志社主办的2019中国企业未来之星年会,大搜车荣膺“21未来之星——年度最具成长性新兴企业”。

    大搜车正在通过数字化、协作化、智能化三个步骤,积极推动汽车产业数字文明。大搜车的努力也为更多人带去了便利。目前,大搜车集团已经构建起涵盖新车、二手车、金融科技服务、保险服务、营销服务等在内的较为完善的汽车流通产业生态体系。基于这样的生态布局,大搜车携手产业各方,共同为消费者提供更高效、更便捷的买车、卖车、用车服务。根据统计,大搜车旗下汽车新零售品牌弹个车带动3万人就业,满足了40万年轻用户提前拥有车辆的需求,二手车新零售品牌大搜车家选联合优质二手车商,正持续向社会提供高品质二手车。 【编辑:李季】

邯郸新闻中心版权所有,未经授权严禁复制或拷贝镜像

浙icp备13008667号-1